Eine schöne Website ohne überzeugende Texte ist wie ein gut aussehender Verkäufer, der nichts sagt. Design zieht Aufmerksamkeit, aber es sind die Worte, die Vertrauen aufbauen und zur Handlung bewegen. Diese sieben Tipps helfen Ihnen, Texte zu schreiben, die nicht nur informieren, sondern verkaufen.
1. Sprechen Sie über den Kunden, nicht über sich
Der häufigste Fehler: „Wir sind seit 20 Jahren am Markt, wir bieten, wir machen." Besucher interessiert zuerst ihr eigenes Problem. Drehen Sie die Perspektive: Was hat der Kunde davon? Statt „Wir bauen Websites" lieber „Sie bekommen eine Website, die Anfragen bringt."
2. Die ersten Sekunden entscheiden
Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie bleiben. Ihre wichtigste Botschaft gehört nach ganz oben — klar und ohne Umschweife. Was bieten Sie, für wen, und warum bei Ihnen? Diese drei Antworten müssen sofort sichtbar sein.
3. Konkret schlägt vage
„Hohe Qualität" und „individuelle Lösungen" sagen nichts — das behaupten alle. Konkrete Aussagen wirken: „Festpreis ab 990 €", „live in 1–2 Wochen", „Antwort innerhalb von 24 Stunden". Zahlen und Fakten schaffen Vertrauen, Floskeln nicht.
4. Ein klarer Handlungsaufruf
Jede Seite braucht ein Ziel. Was soll der Besucher tun — anrufen, anfragen, einen Termin buchen? Sagen Sie es deutlich und wiederholen Sie den Aufruf an natürlichen Stellen. Ein versteckter Kontakt-Link am Seitenende reicht nicht.
5. Einwände vorwegnehmen
Was hält Menschen vom Kauf ab? Preis-Unsicherheit, „funktioniert das für meine Situation?", Aufwand. Gute Texte beantworten diese Fragen, bevor sie gestellt werden — etwa über einen FAQ-Bereich oder klare Aussagen zu Ablauf und Garantie.
6. Kurze Sätze, klare Sprache
Schachtelsätze und Fachjargon schrecken ab. Schreiben Sie, wie Sie sprechen würden. Kurze Absätze, einfache Worte, viel Luft. Menschen lesen am Bildschirm nicht — sie überfliegen. Helfen Sie ihnen mit Zwischenüberschriften und Aufzählungen.
7. Beweise statt Behauptungen
Bewertungen, Referenzen, konkrete Ergebnisse und echte Bilder überzeugen mehr als jedes Eigenlob. „Unsere Kunden bekommen mehr Anfragen" ist schwach. Eine echte Kundenstimme mit Namen und Ergebnis ist stark.
Gute Texte sind ein Handwerk — und ein wesentlicher Teil jeder Website, die wirklich Kunden bringt. In unseren Webdesign-Paketen übernehmen wir auf Wunsch auch das Texten. Einen Überblick über Leistungen und Preise finden Sie auf der Seite Was kostet eine Website?